Почему мы чистим зубы ? Рекламная кампания : секрет успеха
(12 отзывов)
Журналист и писатель Чарльза Духига
Почему повседневное поведение в привычку Есть ли чт о-то, что не так? Быть здоровым привычку Соответствующее питание и соответствующие эксперты по упражнениям знают ответ на эти вопросы. по рекламе Как минимум 100 лет назад рекламные кампании Не менее 100 лет. Как мы можем использовать опыт людей, которые заставили нас изменить нашу жизнь?
Однажды в начале 190 0-х годов известный американский менеджер по имени Клод С. Хопкинс получил следующие предложения по бизнесу: новое Он нашел удивительный продукт, который будет бестселлером. Это была зубная паста, вещество, похожее на мяту, называемое перцем.
Хопкинс в то время рекламной Это была отрасль, которая даже не существовала несколько десятилетий назад. Именно Хопкинс заставил американцев купить пиво Schlitz. Он рекламировал, потому что компания убирала бутылку «Fresh Steam» и забыл, что все остальные компании использовали один и тот же метод. Он предположил, что Клеопатра была вымыта тем же, несмотря на протесты разгневанного историка, купить мыло Palmorye для миллионов женщин. Он трансформировал десятки неизвестных продуктов. в привычные в быту названия.
Однако, когда друг предложил Хопкинсу приобрести Pepsdent, промоутер вряд ли был заинтересован. Не секрет Соединенные Штаты в то время были зубов Американцы были в ужасном состоянии. Люди начали покупать конфеты и приготовленные продукты. Когда правительство начало набирать солдат, сражающихся в Первой мировой войне, большинство из них были гнилыми. зубы Правительственные чиновники заявили, что национальной безопасности угрожают плохую гигиену во рту.
Проблема в том, что немногие люди купили зубную пасту. зубы Только американец не чистили .
«В конце концов, я согласен сделать это. кампанией Хопкинс написал: «Если у меня есть возможность управлять запасами в течение шести месяцев». Мой друг согласился.
За пять лет этого партнерства Хопкинс привлек Pepsdent в один из самых известных продуктов на земле. В процессе он привычку чистить зубы В результате Pepsdent охватил все Соединенные Штаты на огромной скорости. Вскоре, от храма Ширли до Кларка Гейбла, все начали похвастаться «Pepsdent Smile». К 1930 году Pepsdent был продан повсюду в Китае, Южной Африке, Бразилии, Германии и Хопкинсе. рекламные площади.
Опрос мнений через 10 лет после первого опроса. рекламной кампании Это указывало на «Pepos dententa». что чистка зубов стала привычной Более половины американских граждан — благодаря усилиям Хопкинса чистить зубы стали ежедневно.
Позже Хопкинс хвастался: что секрет его успеха Ибо он нашел знамение и награду. привычку Этот механизм настолько мощный, что его основные принципы до сих пор используются разработчиками видеоигр, производителями продуктов питания и миллионами розничных магазинов по всему миру. Так как же Хопкинсу это удалось?
Чтобы продать Pepsodent, Хопкинсу нужно было найти причину использовать зубную пасту каждый день. Он накрылся стопкой стоматологических книг. Однако в одной из книг я нашел описание образования слизистых оболочек, которое Хопкинс позже назвал «инвазией». на зубах Позже он назвал это «вторжением». Эта информация натолкнула меня на интересную идею. Я решил продвигать зубную пасту как создатель красоты как способ борьбы с этим тусклым налетом.»
Хопкинс сосредоточил свое внимание на зубном налете. закрыл Хопкинс обратил внимание на то, что зубной налет всегда покрывал человека. зубы Мы акцентировали внимание на том, чтоЭтот налет представляет собой натуральную пленку. на зубах Он формируется независимо от количества и регулярности приема пищи. чистки зубов Удалить налет можно, съев яблоко и протерев им кожу. зубы Используйте пальцы, почистите зубы или энергично прополощите рот жидкостью.
Но это не помешало Хопкинсу продолжать использовать свои открытия. Он решил поставить табличку с надписью: привычку И вскоре улицы города заполнились щитами с изображением Пепуса. рекламными Он был покрыт щитами с изображением Пепсодента.
«Пробегитесь языком по зубам Вы почувствуете покрытие. зубы Они выглядят тусклыми и начинают изнашиваться.»
«Посмотрите, сколько людей вокруг вас имеют красивые зубы», — прочитала другая с улыбающейся красавицей.»Миллионы людей чистят зубы новым Есть метод под названием. Зачем женщинам грязные покрытия? зубах Удалить можно с помощью Пепсодента!»
Гениальность этих призывов заключалась в том, что они основывались на универсальном и весьма заметном признаке: зубном налете. Попробуйте пошевелить языком. по зубам Если вы попросите их лизнуть вам язык, они часто согласятся. Тогда они, вероятно, почувствовали нападение. Хопкинс заметил знак. рекламы люди почти Хопкинс увидел знак.
Кроме того, по словам Хопкинса, люди получили очень привлекательную компенсацию. Ведь кто не хочет быть красивым? Нет человека, который не хотел бы иметь красивую улыбку. Особенно, если вы хотите быстро привести себя в порядок. зубы «Пепсодентом»?
1 неделя после релиза рекламной кампании Это было слишком спокойно. Спрос быстро увеличился в течение недели. Заказы на Pepsdent были затоплены, и производитель не мог догнать. Десять лет спустя Pepsdent в течение более 30 лет вошел в список продуктов в мире в мире в Соединенных Штатах.
«Я заработал 1 миллион долларов с Pepsdent», — говорит Хопкинс через несколько лет после того, как продукт выстроился в магазин. По его словам успех Это было «исследование правильной психологии человека». Он основан на двух правилах:
В о-первых, найдите простую и четкую подпись.
Другой — четко определить награду.
Если эти элементы будут правильно выбраны, это будет функционировать как магическая трость, как обещал Хопкинс. Давайте посмотрим на Pepsdent. зубы Я был убежден, что миллионы людей будут продолжаться каждый день. чистить зубы Даже сегодня правила Хопкинса являются основой для маркетинговых руководств и являются основой для миллионов людей. рекламных кампаний .
Тот же принцип использовался для производства тысяч других продуктов. привычек Во многих случаях люди не знали, сколько они следовали методу Хопкинса. Например, согласно исследованию тех, кто преуспел на церемонии Хопкинса новые действия в привычку Например, в соответствии с исследованиями тех, кому удалось перевернуться, лучше выбрать определенный знак (например, сразу после возвращения домой) и дать четкую награду (например, перед ночью вины). Оказалось, что было удобно следовать запланированному плану. с работы Если у вас есть четкая награда (например, пиво или виновная ночь перед телевизором), будет проще сохранить ваш план.)
«В наше время реклама Хопкинс писал: «Была бы наука, если бы она была в руках человека. реклама Хопкинс пишет, с соответствующим руководством одно из самых безопасных деловых предприятий.
Конечно, это чистой Вода гордость. В конце концов, двух правил Хопкинса недостаточно. Есть третье правила, необходимые для создания. привычки Даже Хопкинс не сознательно полагается, не сомневаясь в его существовании. Это все объясняет. почему Очень трудно игнорировать ящик для пончиков, и это заканчивается механизмом, чтобы утреннее бег весело. и привычной процедурой.
Страсть даже не сомневалась в создателе новых привычек Я не сомневался в создателе рекламы «Pepsodenta» Клод Хопкинс. Почему он узнал чт о-нибудь о Pepo Dentent, почему он мог сделать такой мощный перец? привычку чистить зубы Можно ли сформировать?
На самом деле работа Путь Хопкинса с Pepsodent был не таким простым, как изображается в его мемуарах. Хотя Хопкинс хвастался, что обнаружил удивительный след на зубном налете, и рекламировал себя как первого, кто предложил потребителям явное вознаграждение в виде красивого налета, на самом деле он не изобрел эту тактику. зубов Оказывается, на самом деле не он изобрел эту тактику. Это не он. зубов спрятан под покрытием реклама Опубликованная, когда Хопкинс еще пересматривал учебники по стоматологии, зубная паста Sanitol быстро восстанавливает белизну зубов и удаляет налет.
Десятки других экспертов также по рекламе те же слова в рекламе Задолго до того, как в игру вступил Хопкинс, десятки экспертов использовали то же слово, что и «Пепсодент». Их рекламные Реклама, обещающая удаление зубного налета с зубов А в награду предрекли прекрасную белизну. зубы И ни один из них не сработал. Но когда Хопкинс основал собственную компанию, продажи Pepsodent возросли. рекламную кампанию Продажи Pepsodent выросли. Какая разница?
И это факт, что Pepsodent вызвал страстное желание.
Хопкинс не упоминает ингредиенты Пепсодента в своей автобиографии. В отличие от других зубных паст того времени, «Пепсодент» содержал лимонную кислоту, масло перечной мяты и множество других веществ. Изобретатели Pepsodent добавили эти вещества, чтобы придать зубной пасте свежий вкус, но в результате произошел еще один неожиданный эффект. Эти вещества стимулируют вкусовые рецепторы и придают языку и деснам ощущение прохлады и покалывания.
После того как Pepsodent заняла первое место на рынке, исследователи конкурирующих компаний решили выяснить, почему. Клиенты обнаружили, что если они забывали использовать Pepsodent, они сразу замечали ошибку, потому что их рот не щипал. Потребители с нетерпением ждали этого небольшого стимула. без этого зубы Без этого недостаточно. чистыми .
Клод Хопкинс продавался не очень хорошо. зубы Он продавал сенсацию. Как только люди начали жаждать ощущения покалывания – и как только люди отождествили себя с ним – Хопкинс продал это ощущение. к чистоте зубов , — чистка зубов превращалась в привычку .
Родилось тоска. Это, в свою очередь, придает силу знакам и наградам. Именно это страстное желание придает веревке силу. привычки .
Когда другие компании поняли, что на самом деле продает Хопкинс, они начали подражать Хопкинсу. За последнее десятилетие почти все зубные пасты содержали масла или вещества, вызывающие легкое покалывание десен. Даже сегодня почти Вся стоматологическая паста содержит добавки, но единственная роль — поднять рот после использования.
«Потребители требуют некоторого сигнального доказательства того, что продукт работает», — пояснила мне, Tissy Sync Sync Rare, директор по устной темноризму и явно детей. Если у него есть прохладный вкус, кажется, что он вымывается должным образом. зубы Браун не усиливает влияние зубной пасты, но только убеждает людей, что продукт функционирует ».
Используйте эту основную формулу, чтобы сделать свою собственную формулу. привычки Может быть, все. Вы хотите больше спорта? Например, я хожу в спортзал, как только просыпаюсь утром и пью фруктовый коктейль каждый раз, когда урок закончился. И давайте подумаем о удовольствии коктейля и эндорфина. Позвольте мне ожидать награды. В конце концов, ее страстные желания ежедневно облегчат марш в спортзал.
Понимание механизма страстного стремления к компаниям было настоящей революцией. В нашей жизни есть десятки ритуалов, которые вынуждены бежать каждый день. в привычку Вы должны быть осторожны с тем, чтобы взять соль и выпить больше воды. Вы должны есть больше овощей, уменьшить жир, принимать витамины и использовать солнцезащитный крем. но все чистят зубы Есть менее 10 % американцев, которые используют солнцезащитный крем каждый день. почему?
Нет страстного желания применять солнцезащитный крем каждый день. привычку Некоторые компании пытаются бороться с этим, добавив ингредиенты, которые вызывают восторг в солнцезащитном креме. Производитель надеется, что это ощущение напомнит вам о том, что нам нужно очистить, как будто вы были страстным желанием почувствовать покалывание во рту. зубы Аналогичная тактика также используется для продвижения продаж сотен других продуктов.
Страстные желания — это движущая сила привычек. И если вы научитесь причинять это желание, форма привычку Это будет еще проще. Это правда сегодня, как и 100 лет назад. Миллионы людей каждую ночь зубы Почувствовать покалывание рта. Каждое утро миллионы людей носят кроссовки, чтобы получить эндорфин, который выучил их желания.
Статья автора
Статьи: Career Press Publishing < pan> Вся стоматологическая паста содержит добавки, но единственная роль — удержать рот после использования.
