Секс, еда, Интернет: что общего ? Как мозг и реклама заставляют нас делать покупки

Самые популярные ловушки магазинов : скидки , распродажи , ценники . Как их избежать ?

(14 отзывов)

Келли МакГонигал, доктор психологии

Проводите время в социальных сетях, оставляйте деньги позади на распродажах переходить по ссылкам в Интернете что заставляет Переходите по ссылкам в Интернете и подписывайтесь на многие» специальные предложения «. Это потому, что люди мозг так Оно было создано для того, чтобы требовать состояния, которое можно назвать ожиданием счастья. Это было успешно использовано реклама … Создатели торговли и компьютерных игр. Можем ли мы противостоять искушению?

Что такое дофамин ?

Когда мозг Он высвобождает нейромедиаторы. дофамин Дофамин заказывает остальное мозгу сосредоточен на награде и во что бы то ни стало берет ее в свои жадные ручки. прилив дофамина сам само по себе не приносит счастья, а скорее только волнует. Мы игривы, счастливы и полны энтузиазма. Почувствуйте возможность радости и не жалейте усилий для ее достижения.

В 2001 году нейробиолог Брайан Натсон из Стэнфордского университета опубликовал интересное исследование: что дофамин отвечает за ожидание, а не за переживание вознаграждения. Ученый смоделировал это на основе знаменитого опыта Ивана Павлова – классического формирования условного рефлекса у собак. В своем исследовании Кнутсон помещал испытуемых в компьютерный томограф и настраивал их на выигрыш приза, если на экране появится определенный символ. Чтобы получить приз, нужно было нажать кнопку. В конце концов люди увидели символ, их мозге система армирования активирована дофамин Затем участники изо всех сил нажали кнопку. Однако, если мы победим, эта территория будет мозга стало тихо. Радость победы регистрировалась и в других нервных центрах. Кнутсон сказал: что дофамин управляет поведением, а не счастьем.

Древний механизм в современном мире

Все, что, по нашему мнению, нам нравится, активирует систему подкрепления. соблазнительная еда запах Заваривание кофе, символ 50% скидки в витрине, реклама Оно обещает сделать нас богатыми. Этот символ обещает нас обогатить. дофамина этот новый объект желания Кажется, это очень необходимо для выживания. В это время дофамин когда ты привлечешь наше внимание мозг Оно приказывает нам подбирать и повторять то, к чему нас тянет.

Потому что собирать ягоды – это тяжелый труд. Человечество не должно исчезнуть только потому, что мы соблазнили потенциального партнера. — дело Это очень неприятно. Эволюцию интересует не счастье, а обещание счастья, чтобы мы могли бороться за жизнь. Поэтому вместо того, чтобы непосредственно испытывать счастье, мы ожидаем его. — мозг чтобы заставить нас охотиться и собирать; работать и свататься.

Конечно, мы сейчас живем в совершенно другом мире. например дофамина от вида, запаха Вкус жирной или сладкой пищи. выбирать дофамина Вы гарантированно захотите преувеличить свое неприятие. Отличный инстинкт, если вы живете в мире, где еды мало. Но в наших условиях это путь к ожирению, а не к долголетию.

Или подумайте, как сексуальные образы влияют на систему подкрепления. например почти На протяжении всей человеческой истории обнаженные люди принимали соблазнительные позы только перед своими настоящими партнерами. Но сотни тысяч лет спустя мы прибыли в мир, где интернет-порно доступно в любое время. в рекламе и индустрия развлечений. в преследовании всех из таких Люди тусуются на порносайтах и ​​становятся жертвами рекламных кампаний, основанных на порнографии». секс Продавать все, от дезодоранта до дизайнерских джинсов.

Дофамин по запросу

Объединение немедленных вознаграждений современных Технология с такой примитивной системой стимулирования получит почти неделимое устройство поощрения. Некоторые из вас, возможно, помнят, как у вас замирало сердце, когда вы нажимали кнопку на автоответчике, чтобы проверить наличие новых сообщений. И было предсказание, что мы выйдем в Интернет, и компьютеры сделают нам: «Ты — письмо!» почта Кто-то может написать нам письмо, очередное видео на YouTube нас рассмешит, мы постоянно обновляем страницу, переходим по ссылке, проверяем свое устройство.

Возможно, сотовые телефоны, интернет-серфинг и социальные сети случайно манипулируют системами усиления, но разработчики компьютеров и видеоигр намеренно манипулируют игроками. Обещание, что переход на новый уровень и крупный выигрыш может произойти в любой момент – здесь что делает Игра очень привлекательна. поэтому нее так трудно оторваться.

Бум нейромаркетинга : как заставить нас хотеть еще

Когда выделяется из-за обещания приза дофамин , он делает Становится легче поддаться любому искушению. Например, восхищение эротическими изображениями заставляет мужчин чаще идти на финансовый риск, а иллюзии выигрыша в лотерею приводят к излишеству вкусов.

Знаете ли вы, кто это обнаружил? это хотят Это ваши деньги. Большая часть нашего розничного сектора всегда хотеть больше продавец вы покупали максимальное влияние дофамина , поэтому он ставит самую увлекательные продукты на самое Видимые точки I в магазин Когда я подхожу к своему дому, первое, что я вижу, — это бесплатные порции в кондитерской. И это не случайно. Исследователи маркетинга из Стэнфордского университета доказали, что вкус еды и напитков может разжечь аппетит покупателей и заставить их охотиться за халявой.

почему? Образцы включают в себя два важных обещания о призах: бесплатная и еда (и если они предоставлены из красивой модели, у вас обязательно будет третье обещание, которое он поймает). Итак, попробуем это в магазине Если вы едите немного нового продукта Cinnamon Strapel, вы найдете в корзине больше продуктов, чем планировалось. Но даже если вы пройдете перед искушением ваш мозг — уже на дофамине -Вто, даже если вы пройдете перед искушением, вы будете искать чт о-то, что выполняет приз.

Поэтому после еды сладких сладостей участники эксперимента заинтересованы в наградах, которые не найдены. в магазине : они хотели В отпуске в романтическом фильме я посещаю сп а-салон для романтического фильма. Вероятно, торговля будет активной ( хоть недвижимостью, хоть Роскошный автомобиль), он стоит изобретения, который предоставляет бесплатные печенье скидку .

Скидки и специальные предложения : почему это работает

И система помощи реагирует на инновации и разнообразие. Рабочие нейроны дофамина привыкают к знакомым призам. предложение Это было бы специальное меню для делового обеда. И это не совпадение, что кафе постоянно добавляют новые удары в классические ассортименты и меняют стандартную цветовую палитру модели.

Обычный кофе? Уже проходит. Белый шоколад в латте? И снова взволнован! Большой вязаный свитер в вашем любимом списке одежды? скучный. Но у вас есть кофе и топленое масло? Я нашел. дофаминовые деньки!

Есть также трюк с ценнико м-ваша примитивная часть мозга Вы вкладываете, чтобы сохранить небольшой ресурс. все, что заставит Верю в меня и полезно предложение Линдс, чтобы увеличить. дофамина Если вы купите один, второй бесплатный! Начал с «60 %». скидки !». Любой магазин Знание фактов и применимо без стеснения. ваш мозг Он сразу же рассчитал разницу и считает, что заработал деньги (парадоксально).$ 989. $ 44 99 центов? О, это не расточительно! Я не могу представить, что это такое, но корзина дюйма справа

Добавьте здесь временный лимит, чтобы показать, что продукт уже распродан () скидки Одиндневное действие до полудня распродажи Признанные предупреждения о исчезновении) и бегайте для сбора и охоты, как будто вы знали о последней умирающей игрушке в саванне.

Желание и запахи

Аромат есть желания В месте, которого раньше не было. Аромат аппетита из самых Быстрый способ увеличить ожидание призов: если ароматические молекулы достигнут обонятельного рецептора, они начнут искать ваш источник и их, мозг Когда ароматическая молекула достигает вашего обонятельного рецептора, ароматическая молекула начинает искать ваш обонятельный рецептор.

St. Air, лидер в области продаж ароматов, представляет ве б-сайт, на котором вычеркивает первый этаж отеля и привлекает посетителей в кафе. Аромат сахарного печенья распыляется в верхней части лестницы, а запах вафельного конуса распыляется на дне. Люди, проходящие мимо, настоящие запах Это было суждено. Тем не менее, это было вещество, которое увеличивало активность дофамина, эксплуатирующего нейрона, и толкнуло ее и ее кошелек с лестницы. Вы можете не заметить эти запахи , но мозг Они заметят это, и ваши покупки изменится.

Конечно, наука может быть использована для прибыли, так И за то, что добра и справедливость, я благодарю маркетинг и говорю: запахов В мире продажи мороженого и бикини выросли. В комнате для диагностики магнитн о-резонансного изображения в больнице Флориды отказ испытания уменьшился при распылении в коридоре. запахи «Пляжный кокос» и «Океан». Небольшие обещания призов работает Как мощное противоядие от беспокойства, у людей есть смелость делать то, что им нравится. бы избежать .

Станьте дофаминовыми детективами

Когда я разговариваю со студентами о нейромаркетинге И трейдеры также сияют свои лица от жажды воздействия. Они начинают понимать, что выносливость часто падает в повседневной жизни. в дофаминовые ловушки Неделю спустя студенты возвращаются, чтобы посмотреть, как были сделаны их любимые вещи. магазины Это манипулируется. Теперь они понимают. почему на стенах в магазинах Подвесной плакат для одежды с помощью обнаженной модели и почему На аукционе транзакции начинаются с выгодной цены.

Если вы присмотритесь, есть много продуктов. ловушек Кто показал его, чтобы получить ваши дофаминовые нервные клетки и деньги? В большинстве случаев студенты сообщают, что игра стимулируется. И это также помогает раскрыть, например, несколько секретов. почему например в магазине после всего дофамин Он больше не настраивает свое сердце.

Он отказался подписаться на список, когда заметил, что число было явно увеличено. дофамина Эти журналы: бросили вызов всем ярким страницам желания Это может быть реализовано только путем покупки продуктов компании. Студент, путешествующий на деловую встречу в Ла с-Вегасе, стимулирует его дофамин, действующий нейрон, который он смог сэкономить больше денег, потому что он увидел его через казино: «Половина наполовой танцовщицы, как можно больше. Ешьте» есть «шведский стол, свет и бумбун и любые призовые деньги.

Мы живем в упорядоченном мире так , чтобы заставить Мы можем надеяться на нас-только вы сможете дополнительно узнать эти вызовы. Понимание того, что происходит, не ослабляет вашу собственную силу. желания Но это даст вам возможность использовать силу «я не буду».«Я не буду» — это более внимательный взгляд на то, как продавец пытается сыграть с призовым обещанием. Попробуйте эту игру, когда вы идете в продуктовый магазин или посмотрите фильм. рекламу . Какие запахи Вы вращаетесь? Что ты видишь? Ты слышишь это? Если вы осознаете методы искушения, вы можете увидеть, что является продуктом, и сопротивляться искушению. таким Вы можете сопротивляться искушению.