Девушка пошла посмотреть кроссовки. Просто внимательно посмотрите! Узнайте что, цена, модель, цвет и многое другое. Сегодня и быстро попал в профессиональные прочные ноги. Веселая атмосфера, интересная музыка — все заставляло дольше оставаться в магазине. Продавец, молодой человек, просто «очарованный», сразу спросил: «Какие кроссовки мерить?» Он надел ботинок на ногу и мог бежать по коридору, отмечая свой день рождения. Я показал менеджеру магазина брелок, который я имел и представил его. Замерзшая принцесса оттаяла и решила купить кроссовки. Честно говоря, это было не то, на что она надеялась, но в остальном это ореол приятных воспоминаний. Более того, благодаря моей кредитной карте я мог совершать покупки, не задумываясь.
Настоящая классика этого жанра! Специалисты по технике продаж не допустили ни одной ошибки. Они создавали иллюзию выбора, были окружены любовью и заботой, оказывали небольшую услугу. Есть ли нормальный человек, который не платит им те же деньги, не делает добрых дел, не покупает вещи, которые им навязывают? Прочтите книгу Роберта Чалдини «Психология». влияния «И вы поймете и увидите, как такие манипуляции проводятся в жизни.
Десять лет назад тема «Научись говорить нет!» была в моде в психообразовательных тренингах. Это результат принципа выживания для всех, существовавшего в советском тоталитарном прошлом: «В связи с этим я вспоминаю анекдот: в международном лагере детям давали задание сделать что-нибудь интересное из сосновых шишек. ребенок делал что мог, решая, кто ребенок, а кто страус. А в советской группе все дети сделали ежика.
В другие эпохи были ежи и обычаи. Нынешнее поколение «нулей» в корне отличается от предыдущих: они делают, что хотят, не боятся давать интервью, старшее поколение никто не видит. Можно и так не согласиться. Современную молодежь отличает прагматизм, эгоцентризм, способность последовательно сопоставлять свои интересы. Однако это не может уберечь молодых людей от попадания в кем-то расставленные психологические ловушки. Кроме того, развиваются методы манипулирования людьми; многим из них можно научиться на тренингах по продажам.
Как распознать человека-манипулятора
Начнем с этой идеи. Манипулятор – это агент, который использует потребности других для достижения личных целей. Было бы это необычно? Мы все немного используем друг друга. Ключевое отличие состоит в том, что манипулятор добивается желаемой скрытности, то есть никогда не раскрывает другому человеку истинные мотивы общения с ним. Проще говоря, он вообще не пользуется преимуществом своих противников. Пример из жизни. Ваш друг говорит, что он в гостях, но на самом деле он ищет повод продать вам еще один косметический продукт. Ваш начальник начинает разговор с поздравлений, поэтому отклонить небольшую просьбу еще неловко.
В жизни часто случаются подобные ситуации. Человек сообщает другому человеку, что третий человек говорит о нем плохие вещи. Партнер начинает переживать и молча ненавидит свою «анонимность». И мне просто нужно было подумать: «В конце концов, даже если бы это было правдой, они не могли бы этого сказать. Будьте честны, когда это не так. Так была ли там повестка дня? Верный друг хотел спорить. Может быть, здесь есть клеймо?» привязан к оружию, или, может быть, мир вокруг тебя рушится (я чувствую себя нужным только тогда, когда работаю секретарем).
Честно говоря, это решается по-другому. Бывают в жизни такие манипуляторы. Ни одна кобыла не сможет их победить! Кажется, есть люди, которые исследуют эту способность уже не один год. Это профессиональная история.
Например, давайте посмотрим на рынок одежды. Здесь обычная женщина примеряет то, что ей нравится. Красноносый продавец подбадривает ее: «Ну, на улице холодно. Этот свитер мягкий и пушистый. Он тебе идеально подходит»! Этот метод инвестирования в клиентов на языке специалистов называется «вовлечение». В чем суть? Истинная фраза находится в другой реальности, поэтому третья фраза (уже сомнительного происхождения) автоматически принимается за истинную. Потому что если ты раньше сказал «да!», то сложно сказать «нет». Дважды.
Сюда входят такие утверждения, как: «Чем больше вы смотритесь в зеркало, тем больше понимаете, что эта одежда вам слишком идет». «Если вы купите этот пылесос, вы забудете половину своих забот». Вы смогу это сделать» и т. д. Второе действие (эмоция, ощущение) не является результатом первого действия, но мы не осознаем его в этот момент.
Почему такие трюки работают? Общественность в группе, любовь и уважение от других, самооценка. Можно сказать, что три шара были забиты в проигрыше одновременно! Однако люди остаются четвертым по величине желанием. Поэтому это ваше собственное чувство «роботов», «молочных коров», «ковриков» и т. Д. Чувство души после удовлетворения вашей просьбы является явным признаком, который указывает на то, что человек был по существу «использован».
Другие операции также известны. Мы имеем дело с некоторыми из них почти каждый день. Например, используйте человеческие услуги для своих собственных эгоистичных преимуществ. В целом, давление применяется к сочувствию, состраданию к детям и пожилым людям и любви к родине. Пример хорошо известен: «Хорошие люди, дайте деньги на обращение с детьми», «Вы когд а-нибудь задумывались о пожилых людей?», «Мы любим этот город, потому что мы так, мы убираем этот город своими руками!» Люди, находящиеся на стороне контроля, обычно хотят использовать такие темы, как любовь, дружба и верность в своих эгоистичных целях.。Это всегда так: «Если ты любишь меня, ты сделаешь это? В то же время, IoT не тратит себя впустую.
Согласно стилю поведения, ничто не похоже на полное отсутствие. Р. Рейвен
Можно ли противостоять увлекательному эффекту? человека-манипулятора ; Но до этого вам нужно знать, почему вы должны это сделать.
На самом деле, люди, которые подвергаются операции, чувствуют интуитивно. Например, вы покупаете ненужные продукты, ходите в места, где вы не были, или говорите, что вы хотите сохранить в секрете. Это не один или два раза. Его без присмотра желания «упакованы» в подсознании, как ненужные вещи в далекой коробке над столом. Галактика накапливается, накапливается негативная психическая энергия, и люди вводят в заблуждение только в солнечный день. Тихий и послушный ребенок начинает поражать насилие, и ее муж ограблен из ее семьи тихой «серой крысой», которая любит себя, и ее друзья предают друг друга.< pran> Почему такой трюк работает? Общественность в группе, любовь и уважение от других, самооценка. Можно сказать, что три шара были забиты в проигрыше одновременно! Однако люди остаются четвертым по величине желанием. Поэтому это ваше собственное чувство «роботов», «молочных коров», «ковриков» и т. Д. Чувство души после удовлетворения вашей просьбы является явным признаком, который указывает на то, что человек был по существу «использован».
Другие операции также известны. Мы имеем дело с некоторыми из них почти каждый день. Например, используйте человеческие услуги для своих собственных эгоистичных преимуществ. В целом, давление применяется к сочувствию, состраданию к детям и пожилым людям и любви к родине. Пример хорошо известен: «Хорошие люди, дайте деньги на обращение с детьми», «Вы когд а-нибудь задумывались о пожилых людей?», «Мы любим этот город, потому что мы так, мы убираем этот город своими руками!» Люди, находящиеся на стороне контроля, обычно хотят использовать такие темы, как любовь, дружба и верность в своих эгоистичных целях.。Это всегда так: «Если ты любишь меня, ты сделаешь это? В то же время, IoT не тратит себя впустую.
Как предотвратить чужое влияние на вас
Согласно стилю поведения, ничто не похоже на полное отсутствие. Р. Рейвен
